Preis­verhand­lungen

Wie kann man seinen Preis verteidigen?

Ziele der Schulung:

• Besser Verhandeln und bessere Ergebnisse erzielen
• Mit weniger Nachlässen und Rabatten auskommen
• Systematik für Preisverhandlungen einführen

Themen:

• Grundlagen der Kommunikation bei Verhandlungen („Abholen“…)
• Instrumente des Verhandlers – Verhandlungsvoraussetzungen
• Verhandlungsvorbereitung (Was soll wie vorbereitet werden?)
• Verhandlungsstrategien
• Aufgaben in einer Verhandlung
• Umgang mit Einwänden in Verhandlungen
• Vorbereitung zu Preisverhandlungen
• Argumentationen und Beweisführung in Verhandlungen
• Verhandlungstypen und schwierige Gesprächspartner
• Der eigentliche Verhandlungsablauf
• Die Nachbearbeitung
• Innerbetriebliche Vorbereitung für Preisverhandlungen
• So entkräftest Du „Zu teuer!“
• Richtiges Reagieren bei Preiseinwänden
• Die 10 Methoden der Preisargumentation
• Die Preisnennung
• 25 Verteidigungs- und Beeinflussungsformulierungen im Preiskampf