Führungs­kräfte im Vertrieb

Verkaufsleiterausbildung

Ziele der Schulung:

• Erhöhung der Führungseffizienz und Führungseffektivität
• Verbesserung der eigenen Führungsfähigkeiten
• Steuerung des Vertriebs
• Strategische Ausrichtung des Vertriebs

Themen:

• Wie steuere ich einen Vertrieb
• Die 10 wichtigsten Aufgaben des Verkaufsleiters ?
• Nutzen aller Vertriebsinstrumente
• Instrumente zur Steuerung von Verkäufern
• Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
• Instrumente zur Weiterentwicklung von Verkäufern
• Vertrieb = Standards = Standardprozesse im Vertrieb
• Jahresplanung im Vertrieb
• Kontrollthemen im Vertrieb
• Softe Faktoren und harte Faktoren in der Vertriebsleitung
• Spezifische Situationen als VKL: zB Ziele werden nicht erreicht
• Zusammenspiel mit anderen Abteilungen
• Individuelle Themen
• Recruiting im Vertrieb