Messe­trainings

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Messeverkauf

Ziel der Schulung:

  • Die perfekte Messevorbereitung
  • Optimierung des Messegespräches
  • Nutzung aller Potentiale auf den Messen
  • Was passiert nach der Messe?

Themen:

  • Die Messe Vorbereitung
  • Das Messe-Verkaufsgespräch
  • Der richtige Einstieg und Begrüßung
  • Besucher oder potentieller Kunde
  • Ansprache und Gesprächseinleitung
  • Verkaufsgespräch und Gesprächsführung
  • Die Präsentation
  • Messe-Briefing – Ergebnisse
  • Grundlagen der Messepräsentation
  • Einwandbehandlung – Argumentationstechniken
  • Kommunikation auf Messen
  • Fragetechnik auf Messen
  • Typische Fehler bei Messegesprächen
  • Besuchertypen
  • USP Einsatz in Messepräsentationen
  • Präsentationen vor Gruppen
  • Messekennzahlen